Caso de éxito
Weber Saint-Gobain
Mercado
España
Industria
Construcción
Disciplina
Estrategia Inbound 360º
Final customer
B2C
Objetivo
Captación de contactos cualificados (SQLs)
0
Oportunidades Comerciales
0
SQL de Marketing Automation
0
CPL
PUNTO DE PARTIDA
Weber Saint-Gobain, líder en soluciones para la construcción sostenible y pionera en sistemas SATE, confió en Esparta Digital para desarrollar una estrategia integral de inbound marketing con el fin de aumentar la captación de leads cualificados y reforzar su posicionamiento digital en el mercado español.
La propuesta estratégica combinó Paid Media, SEO, contenidos, e-mail marketing y automatización, con una metodología basada en datos y optimización continua.
Captación de leads PARA SATE
El principal desafío era incrementar la captación de leads cualificados (SQLs) sin aumentar de forma proporcional la inversión publicitaria.
Además, en paralelo, era clave mejorar la eficiencia del funnel, generando un flujo constante de oportunidades reales de negocio a partir del canal digital. Para ello se implementó una estrategia Inbound 360º que combinó tácticas de atracción, conversión y fidelización:
Campañas de Paid Media
(Google Ads) optimizadas con nuevos formatos, segmentaciones y palabras clave para captar tráfico de alta calidad con un CPL más eficiente.
Estrategia SEO continua
Entrada en mejorar el posicionamiento orgánico de las soluciones SATE y aumentar el tráfico cualificado.
Marketing de contenidos
Enfocado en el usuario profesional, con publicaciones técnicas, guías y artículos orientados a resolver necesidades reales del sector.
E-mail marketing y automatización
Diseñados para nutrir leads y mantener una relación constante con los contactos interesados.
Análisis y optimización constante
Mediante dashboards de rendimiento y ajustes de estrategia basados en datos reales.
RESULTADOS:
MÁS LEADS, MAYOR EFICIENCIA Y CRECIMIENTO ORGÁNICO
La estrategia implementada permitió consolidar la captación de leads cualificados y mejorar de forma significativa la eficiencia de las acciones de marketing, impulsando además el crecimiento orgánico del proyecto:
- Incremento sostenido en el volumen de leads SQLs generados durante el último periodo analizado, con una evolución claramente positiva respecto a ejercicios anteriores.
- Optimización del coste por lead, logrando una mayor eficiencia en la inversión y un mejor aprovechamiento del presupuesto destinado a captación.
- Crecimiento muy relevante del tráfico web, tanto en número de usuarios como en sesiones totales, reforzando la visibilidad y el alcance digital.
- Mejora notable de las métricas de experiencia en página, con mayor tiempo de permanencia y una reducción significativa del porcentaje de rebote.
- Impulso destacado del rendimiento de los contenidos del blog, multiplicando las sesiones y aumentando de forma clara la interacción de los usuarios con los artículos publicados.
